Максим Батырев "Управление продажами"

25 февраля мастер-класс "Управление продажами"

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ:

​

Мастер-класс возник по прямым запросам Клиентов «Batyrev Consulting Group», которые обращались с целью усилить результаты в продажах, найти скрытые ресурсы в коммерческой службе и выстроить правильную «культуру результата» в подразделениях продаж. Это 100% авторский курс без всяких книжных теорий и рассуждений. Только конкретные логики, технологии и инструменты работы от обладателя премии «Лучший коммерческий директор года России». Только то, что имело прямое применение на практике. Мастер-класс будет полезен и интересен управленцам любой компании на рынке B2B. 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

​

• Предприниматели и собственники компаний на рынке B2B

• Коммерческие директора и директора по продажам на рынке B2B

• Руководители отделов продаж (РОП) на рынке B2B

• Кандидаты на должность РОП

• Специалисты по продажам, стремящиеся к профессиональному росту.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 

1 день (8 академических часов).

​

В ПРОГРАММЕ: 

​

1. Про стандарты, творчество и импровизацию в отделе продаж.
    

2. Разделение труда сотрудников как главная составляющая успеха в подразделении продаж.
    

3. Про рынок. Кто такие Клиенты и где их взять.
    

4. Телемаркетинг. Основные цели и задачи, практические рекомендации, анализ опыта лучших специалистов, «Модель эффективного поведения специалиста по телемаркетингу».
    

5. Задачи управленцев. В чем разница между директором по продажам, менеджером среднего звена и линейным руководителем?
    

6. Планирование в продажах. Как это делается и для чего нужны нормативы.
    

7. За что платить: как разработать систему оплаты труда. Принципы, составляющие оплаты труда, разбор на реальном практическом примере. Какой элемент денежной мотивации заставляет продавцов не останавливаться и «сражаться до последнего»?
    

8. Отчет по каждому Клиенту. Для чего он нужен и как его принимать. Шесть принципов приема первичных отчетов и шесть этапов проведения. Почему «упали продажи РАВНО упали отчеты».
    

9. Технология управления массивом клиентов: порядок действия руководителя. Как «бодрить» клиентскую базу и предотвратить периоды «провала» продаж.

Мастер-класс проводится в уникальном формате «передачи дел», в рамках которого спикер делится всеми своими секретами и наработками за годы управления лучшей коммерческой службой в отрасли (по кол-ву продаж).